半期終了目前の“押し込み販売”

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日経メディカルワークス熊谷信の「薬剤師的にどうでしょう」の記事一覧半期終了目前の“押し込み販売”

公開日：2010-09-07

半期終了目前の“押し込み販売”

コラム：熊谷信の「薬剤師的にどうでしょう」

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9月という月は、年度初めの4月から数えてちょうど半年後に当たります。年度末の3月が決算の会社にとっては、「半期」の終わりが9月末に当たるのですが、会社にとって、いろいろな目標が達成できているのかどうかを判断するのに半期の実績が一つの目安にされます。身近なところでは、スーパーなどで「半期に一度の大売出し」のように大々的に広告を打って、商品の購買につなげるようなイベントが行われます。私たち消費者にとっては単なるうれしいイベントなのですが、販売する側としては、あれは目標達成のために必要に迫られて作り出したイベントだともいえるのです。さて、医薬品業界に目を転じてみますと、ご存知のように、この業...

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