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「もうビジネスの話は聞きたくない!」

「またこのデジャブ感かぁ……」。ヘルスケアビジネスのアドバイザーの仕事を10年以上手掛けていると、何度も同じ光景に出合い、そしてため息が出る。企業と医師の間の溝が埋まらないシーンである。 例えば、新しい医療機器の開発を計画する企業の担当者が、医師にヒアリングする場面を挙げてみよう。 担当者先生、この機器のアイデアですが、いかがでしょうか?医師うーん、もう少し〇〇の機能が欲しいね。□□の機能は必須だよ。エビデンスももっと積み上げないと。担当者なるほど。ですが、コストも上がりますし、開発期間も延びますし、弊社の予算的にも……。医師いやいや、患者さんの命がかかっているんだから、言い訳はしない...

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